7月22日，财联社获得消息，全球知名会员制仓储零售巨头Costco（开市客）与中国电商巨头京东正式敲定合作关系。几乎在同一天，盒马鲜生在淘宝平台获得重大流量升级，其入口从原先的淘宝闪购栏目跃升至APP首页首屏。业内人士向财联社记者透露，这两大零售巨头的流量策略调整并非偶然，即时零售的竞争格局正从单纯比拼配送效率，转向更复杂的供给独家性和场景深度融合。
根据京东黑板报信息，京东作为开市客在中国的独家电商合作伙伴，将借助京东超级供应链体系，将开市客商品配送服务拓展至全大陆地区。部分城市用户有望享受当日达服务。值得注意的是，开市客电商平台对会员资格不做强制要求，允许非会员直接下单购买，但非会员支付价格会比会员高出大约20%。
据京东方面披露，开市客官方旗舰店已上架约700件商品，覆盖休闲零食、粮油调味、家清个护等核心消费品类。该店铺试运营仅一个月，访客量便突破3000万人次。其中，开市客自有品牌科克兰产品备受热捧，特别是科克兰坚果系列多次出现销售断货，单次销量超过一万件。
同一时间，阿里系也在对盒马进行流量布局调整。多家媒体报道显示，近期北京、上海、四川等地的淘宝用户发现，盒马鲜生的应用内入口获得首页首屏一级流量支持。此前，盒马在淘宝平台的流量入口一直设于闪购板块，并未出现在应用首页显眼位置。
百联咨询创始人、资深零售电商研究者庄帅接受财联社记者采访时表示，开市客与盒马的流量布局选择暗含深意。“这标志着即时零售正从单纯争夺配送时效，升级为较量供给独特性与场景融合程度。”庄帅剖析道，电商巨头间的竞争焦点已从骑手配送速度全面转向供应链壁垒构建与流量生态协同。
京东与阿里虽同在争夺供应链优势与流量入口，但采取的策略有所不同。京东选择通过与开市客合作实现“外部延展”，引入高端商超货源，而淘宝则立足自身生态，借助盒马强化生鲜即时供给能力。
两种竞争路径各具优劣。庄帅进一步指出，京东引入开市客是为了补齐中高端商超产品线，同时让自营七鲜生鲜品牌与盒马展开正面竞争，形成“外引高端品牌+内构自营生鲜”的双重战略。阿里巴巴则聚焦盒马的生鲜供应链能力，将其作为核心发力点。
庄帅分析，京东模式的优势在于产品线组合灵活，流量协同潜力巨大，但劣势在于开市客的利润分配与库存管理不在京东掌控，七鲜与开市客还可能存在资源竞争关系。阿里模式的优势在于对盒马全链路品控与毛利有强掌控力，但跨品类扩张和规模化复制面临较大成本挑战。
整体来看，两大巨头都在探索从“平台聚合”向“垂直深耕”转型，短期看京东更具弹性，长期来看阿里用户黏性更稳定，但如何实现自有供给与外部品牌高效协同，仍是双方必须破解的核心课题。
