【大河财立方 见习记者 关帅康】7月22日那天，阜阳迎来了一场由金种子酒举办的“年份柔和”系列新品发布会。台上台下，围绕的是3款新酒，它们将凭借“真实年份”的品牌故事和实在的价格，试着在百元价位站稳脚跟。
这次动作，标志着金种子酒决心将战略重心从追求高端市场，转向服务大众消费者。他们希望通过这一批新品，为公司的业绩寻找新的增长点。
不过话说回来，百元酒市场竞争得有多厉害，这款被寄予厚望的“年份柔和”能否真的杀出重围呢？
聚焦百元价位，金种子酒推“年份柔和”
金种子酒是想让“年份柔和”系列在百元价位显得物超所值，以此推动公司的产品结构进行调整。根据大河财立方记者在现场了解到的信息，“年份柔和”系列一共有3种酒，分别起名叫“真5年”“真7年”“真9年”，每一个的度数都是43度，容量都是500毫升。
从这3款酒的命名就能看出，“真实年份”是它们最大的卖点。这3款酒，把基酒里年份不同的酒的比例都标示清楚了，写在包装盒和酒瓶上。
金种子酒业营销中心副总经理王斌在现场解释说，“年份柔和”系列选用了安徽省内大家比较容易接受的酒度数。用真实的年份作为品质的证明，直接回应了市场上很多酒厂不标明基酒年份的做法，也解决了消费者心里的疑虑。
有了品质透明打底，性价比就成了金种子酒给“年份柔和”系列的另一个核心优势。
金种子酒认为，“真5年”卖80元一瓶，打算走量；“真7年”120元一瓶，是系列里的关键产品，既要培养口感，也要吸引消费者；“真9年”则卖200元一瓶，目的是提升整个产品线的价值。
“‘年份柔和’系列主要瞄准的是大众消费者常买的百元价位，”王斌补充道，“打算取消品牌溢价，靠着实实在在的性价比，来弥补品牌目前还不够强势的问题。”
另外在销售渠道方面，金种子酒针对“年份柔和”系列，搞了一个“超级合伙人”的模式。
王斌介绍，公司对经销商的要求是“不压货、强兜底、重动销”。前3年，经销商的数量控制在不超30家。等市场扩大了，再慢慢增加经销商。第一批经销商还能得到一些额外的奖励。
行业与自身双重压力下，金种子酒重新定位战略
对金种子酒来说，推出“年份柔和”酒，不仅是产品策略的变动，更是整个公司战略的重新思考。
在发布会上，金种子酒董事长、总经理谢金明表示，“年份柔和”酒的推出，是公司主动出击，想办法在困难的市场环境下找到出路的决心。
这也意味着，在连续亏损好几年之后，金种子酒决定把战略重心从追求高端市场，转移到服务大众消费者，想要借此创造新的业绩增长点。
财务报表显示，从2019年开始，金种子酒扣除非经常性损益后的净利润已经连续7年都是负数，一共亏损了超过12亿元。
这里面，既有白酒行业周期性调整的客观原因，也有公司战略执行不到位的内部因素。
公开的信息显示，从2021年起，金种子酒就把产品高端化当作了主要的发展方向，大力推广“金种子馥合香”系列酒，还把战线拉长，在安徽和安徽周边的地区拓展销售渠道。
但从实际的销售数据来看，这并没有让金种子酒成功转型，反而让它掉进了亏损的陷阱。
在2025年的年度股东会上，谢金明承认，“金种子馥合香”产品存在定位不集中、预期过高、节奏混乱等问题。他还说，公司当时制定了太多的战略和策略，导致市场过于分散，在阜阳这个老根据地市场，优势也不明显。
面对行业整体不景气的外部压力和自身经营的现实困难，重新打造一款能够稳住基本市场的核心产品，成了金种子酒当下的迫切需求。
那么，为什么这次产品结构的调整，金种子酒要选定百元价格带作为主攻方向呢？
谢金明解释说，随着白酒行业调整得越来越深，市场竞争不断加剧，渠道的利润空间也在缩小，价格方面乱象也多。不过，现在消费者变得精明了，不再盲目地为品牌和虚高的价格买单。百元价格带反而是行业中唯一保持两位数增长的领域，金种子酒推出“年份柔和”系列，是顺应市场趋势的选择。
王斌还提到，到了2025年，100元到300元价格带的消费占比达到了37%，比2020年高了9个百分点，未来预计这个比例还会继续上升。
“从安徽市场的竞争格局来看，百元价格带的竞争相手早就多起来了，产品品质提升的速度跟不上，优势也不明显，”王斌说，“这也为金种子酒进入这个领域、抢占市场份额创造了机会。”
百元价格带竞争激烈，金种子酒突围希望大吗？
需要指出的是，尽管金种子酒对“年份柔和”系列寄予厚望，但从行业竞争的情况来看，白酒的百元价格带，已经不是什么新市场，竞争早就白热化了。
随着商务消费场景的萎缩，消费变得越来越理性，百元价格带反而成为了公认的增量市场。据中国酒业协会《2025中国白酒市场中期研究报告》的数据，2025年上半年，100到300元价格带是卖得最火、动销最快的区间。
巨大的增长空间吸引了很多酒厂来布局，比如洋河推出了“真年份”的高线光瓶酒，泸州老窖也升级了“泸州老窖二曲”等。头部酒厂纷纷向下面市场渗透，百元价格带的竞争，核心变成了品质、品牌和渠道运作等各方面的较量。
酒水行业研究者、千里智库的创始人欧阳千里在接受大河财立方记者采访时说，百元价格带是当前这个缩量时代，少有的稳定价位，但也是竞争最惨烈的战场。省外的名酒，比如老白汾、海之蓝、茅台王子酒等，都在这里和古井贡酒、迎驾贡酒这些安徽本地酒厂打得不可开交，竞争异常激烈。
在这个行业背景下，金种子酒带着“年份柔和”系列闯入百元价格带，能不能成功突围，成了市场都在关注的问题。
欧阳千里认为，金种子酒把战略重心调整到百元价格带是正确的方向，新产品上市可以看作是“止血筑基”的一步，但不会是“增长引擎”。金种子酒的胜负手不在产品本身，而在能不能把阜阳这个根据地做透，能不能维持好价格体系，能不能让消费者真正信任“真实年份”这块招牌。
欧阳千里分析说，金种子酒的品牌资产是这些年积累的“柔和”牌，还有超过5万吨的基酒储备，讲真实年份是有底气的。但市场上普遍认可“真年份”酒，白酒行业的“加权平均酒龄”和大众理解的“真实年份”之间还是有些差距，培养消费者的信任成本相当高。另外，金种子酒的销量中，低端酒占了超过八成，“年份柔和”系列的意义，就在于把它的基本盘提升到百元价位，以此来改善利润结构。
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