与其拼命争夺那些已经退休、经济宽裕、身体尚佳的老人，不如优先考虑如何让当下的年轻人与中年人获得更优渥的就业、更高的收入以及财富的累积，让他们能在暮年之际，真正具备消费的实力。
作者丨青柳
媒体近来报道了各地纷纷“拉拢老人”的现象。
现时点，全国累计公布的涉及“康养旅居”“银发经济”的政策已近21项，散布于海南、云南、广西、吉林、江苏、广东、四川、山东、浙江、贵州、重庆、安徽、河南、福建、天津、北京等至少16个省市自治区。
古人云“家有一老，如有一宝”，此刻似乎得到了生动呈现。
回想数年前，各地追逐的焦点还是年轻人。未曾料到产业更迭的速度超过岁月流逝，竟直接越过中年阶段，迅速转向了老年群体。
“招揽老人”果真是可行的盈利模式吗？
01
十余省市纷纷布局，此举仿佛要展现“得老人者得天下的”决心。
内中缘由十分直接——老年人口基数庞大，其中富裕者更是数量可观。
数据显示，到2025年末，我国60岁以上的人口将达到3.2亿，占总数的23%。根据《银发经济蓝皮书》的信息，同年中国银发经济规模将达9万亿元，预计到2035年，这一规模能攀升到30万亿元，约当GDP的10%。
这究竟意味着什么？
对比之下，2025年全国新建商品房的销售额仅8.39万亿元，由此可见“银发经济”未来潜力巨大，或将在某些层面扛起部分房地产的职能，向支柱型经济迈进。
市场表现同样活跃，截至当前，天眼查专业版的记录显示，国内已有超43.8万家从事银发经济相关的企业存在或正在运作。
在此背景下，各地区的政策力度也显著提升。
例如海南，意图将“候鸟式养老”从一种季节性、自发性的状态，转化为省级重点发展的产业；
云南则致力于壮大“旅居云南”的品牌形象，连续发布多项文件，从空间布局、限制与鼓励措施、土地资源保障等多方面，构建了完整的“旅居云南”政策架构；
吉林更是自2027年起步，计划连续三年，每年投入1亿元专款，用于开展试点奖励补偿。
铁路系统也推出了“银发专列”，与高铁不同，这些列车速度较慢，重点在于让老年人有充分时间休息和观光，并有专业医护团队随行，核心是提供放松的体验。
各地方政府此次确实下了血本。通过这一系列举措，“抢老人”的竞争激烈程度，与当年“招揽年轻人”时不相上下。
02
“招揽老人”的商机是否真如想象般诱人？
这让人联想到李亚鹏投资失败的项目——丽江雪山艺术小镇，其宣称的总投资高达35亿元，产品囊括了别墅、酒店、商业区、公寓等。
实际销售状况却不尽如人意，开盘两年间仅售出约30栋别墅。到了2015年，深陷困境的李亚鹏将项目51%的股份出售给了他人。
该项目当时推崇的理念是专注于服务艺术家及向往丽江艺术生活者，定位为艺术生活度假区，众多媒体将其称作“未来的养老胜地”，但现实却令人倍感失落。
或许这揭示了一个现象：经历过改革开放前后的老一辈，有多少人真正适应了候鸟式的养老生活方式？毕竟这需要他们支出多年的积蓄。
譬如，京东消费及产业发展研究院的调查显示，64.4%的老人更倾向于居家养老，传统养老观念尚未根本性转变。
青山资本2025年的年度研究报告指出，超过80%的老年人在过去一年中未曾外出旅游；在少数出游者中，超过80%的人年花费低于5000元。
此外，在博鳌亚洲论坛2026年年会老龄议题的分论坛上，有人公布了一组数据：候鸟式旅居的需求比例（15.2%）远超实际消费比例（7.5%），前者大约是后者的两倍。
这或许是更真实的图景。许多有过清贫经历的老年人，让他们像年轻人那样频繁旅游、大量消费，可能并不容易——何况现在的年轻人，自身也面临诸多压力。
这并非贬低，而是需要正视“银发族”的真实需求。“银发族”虽常被提及，但他们终究已步入暮年。
对这类人群而言，首要的诉求是保持健康：身体无重大疾病，日常小恙有地方诊疗，孩子不在身边时能便捷就医。
他们更迫切的需求可能涉及慢病档案的可携带性、异地急诊的绿色通道、医保的跨省结算等方面。
对比之下，华丽的景点、丰富的活动，这些生命攸关的基本服务，或才是老年人真正愿意优先考虑的。
所谓的“诗与远方”，对老年人来说，家门口有一家可靠的医院，才是所谓的“诗意”。其他一切愿景，或许都得以这些基础为前提。
03
数据显示，2025年中国人均预期寿命达到79.25岁，接近80岁。
这一数字已属乐观。但鉴于现阶段退休年龄将升至65岁，这意味着“银发经济”的有效时间仅剩下约15年。
此估算或许已偏高，若考虑身体机能的衰退、失能状况，可用窗口期可能更短，或许只有十来年甚至更短。一晃而过之后，他们很快可能成为社会保障体系的净负担。
针对这些老年人，期望他们于有限的时间里将多年积蓄大量投入旅居、康养、文化旅游等行业，以此支撑起地方产业，现实吗？
另一方面，老年人到底拥有多少可支配资金？
根据财政部、人社部和国家统计局的数据估算，全国城乡居民每月的养老金平均水平仅为223元；同期企业退休人员的月均养老金为3271元；机关事业单位人员的养老金人均则高达6243元。
目前领取养老金的人群规模如何？
依据2024年度国家老龄事业发展公报，参加城镇职工基本养老保险的离退休人数为14739万人；同时城乡居民基本养老保险领取待遇的人数是18039万人。
简而言之，“223元”这一档次的领取人数最多，达到1.8亿；超过两个更高养老金水平（分别为企业退休人员和机关事业单位人员，均约1.47亿）的总和。
由此不难推测，各式新颖的“养老产业”，实际上能负担消费能力的群体是谁？他们的数量究竟有多少？
04
先前是“招揽年轻人”“争夺大学生”，现在又转向“吸引老年人”。似乎这些都具备“消费潜力”，对于破解消费不足、消化房地产库存等问题，前景被看好。
从数据层面来看，确实有其依据。人口基数庞大，无论是对住房、生育的投入，还是对养老的储备，总有人愿意参与。
但“招揽”一词，容易让人联想到资源分配的竞争。有没有另一种可能，变换一种方式：不以争夺为目标，而是以培育为基础？
例如，与其耗费心力去吸引那些已退休、经济充裕且体魄强健的老人，不如优先思考如何提升今日年轻人与中年人的就业质量、收入水平及财富积累，以此确保他们在步入老年时，具备充分的消费能力。
老人并非凭空出现，他们正是从年轻群体中成长而来。若一个社会在年轻时有沉重的房贷压力，在中年时面对35岁的职场焦虑，那么到了老年，又如何能轻易转变为挥霍型的“银发消费族”呢？
对于当前的老年人，若能进一步提高养老金水平，缩小差距，扩大拥有较多财富与闲暇的老年群体规模，那么银发经济的根基是否会更扎实？
3.2亿老年群体确实存在，从医疗康复到适老化设计，从老年教育到旅游娱乐，其间蕴含着广阔的市场机会，“招揽老人”确实可以成为一门前景光明的生意。
接下来，各地在大力推进这些项目的同时，或许也应多关注基础服务的均衡性。
若银发经济能实现品质与规模的双重提升，这自然是一件好事，更多普通老人也能拥有经济支持、时间保障与健康状态，从而更有尊严地迎接晚年时光。
老年人需要的，除了海景别墅，更是一种不畏惧老去的心理支撑。
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